Jahresplanung 2026: Marketing-Insights für Umsatzchancen

Matthias Es hilft ein Stück weit, sich selbst zu strukturieren, vielleicht auch ein Stück weit das Leben einfacher zu machen. Wenn ich jetzt daran denke Ich bin ein Händler, der seit Jahren immer wieder das gleiche Sortiment verkauft. Vielleicht gibt es ja in diesem Jahr den einen oder anderen Anlass, wo er sagt okay, vielleicht ist es mal sinnvoll, darüber nachzudenken, mein Sortiment zu erweitern, vielleicht mal andere Produktkategorien anzufragen und bei eBay zu verkaufen. #: 5#

Isabell Hallo und herzlich Willkommen zu "Alles top. Gerne wieder!", dem eBay-Podcast rund um Handel und eCommerce. Mein Name ist Isabell Butterwegge und heute dreht sich alles rund um Trends und Peaks im Jahr 2026. Und damit du in diesem Jahr Trends identifizieren kannst, die wichtig für dein Geschäft sind, haben wir den Marketing Trends Kalender 2026 mitgebracht, den wir extra für dieses Jahr konzipiert haben. Und ich sitze nicht alleine hier, sondern habe noch Matthias Neubauer eingeladen. Matthias ist Head of Seller Development bei eBay Deutschland und wir standen auch schon öfter gemeinsam auf der Bühne, weshalb ich mich besonders freue, dass du heute hier bist. Matthias Hallo erstmal. #: 4#

Matthias Hallo Isabell. #: 2#

Isabell Vielleicht kannst du zum Einstieg einmal kurz erläutern, was denn Head of Enterprise Development eigentlich bedeutet. #: 3#

Matthias Ist das nicht total selbsterklärend? Wahrscheinlich nicht. Bei eCommerce Unternehmen ist man ja immer ganz kreativ, was so Titel angehen. Ich versuche es mal ein bisschen ein bisschen praktikabler zu erläutern. Also im Prinzip kümmern sich mein Team und ich um das Accountmanagement. Wir betreuen die größten und strategisch wichtigsten Händlerinnen und Händler für eBay 360 Grad. Also sprich von den kleinen Problemchen, die es vielleicht bei eBay mal gibt. Ganz, ganz selten natürlich, die zu lösen, bis hin zur gemeinsamen Business-Planung. Und immer mit dem Ziel gemeinsam das Business bei eBay zu stärken und gemeinsam zu wachsen. Und es sind vor allem jetzt im Moment Händler aus dem Bereich Elektronik und Collectibles. Und ich freue mich besonders, weil das für mich eine Premiere ist heute, obwohl wir schon öfter auch beim Podcast zusammensaßen. Wenn nämlich heute das erste Mal volljährig hier. #: 7#

Isabell Volljährig heißt Du bist jetzt 18 Jahre lang bei eBay. #: 7#

Matthias Ja, gut. Wir haben das nicht vorher geübt. Genau. Richtig. #: 0#

Isabell Ja, sehr schön. Also direkt ein Jubiläum, was wir in der Folge mitfeiern können. Genau. Wir sprechen heute über Jahresplanung. Matthias Und das klingt ja auch so ein bisschen wie gute Vorsätze. Bist du denn dieses Jahr auch mit einem Vorsatz in 2026 gestartet? #: 2#

Matthias Ich habe es. Vor ein paar Jahren habe ich es aufgegeben. Ehrlicherweise, weil ich mich nie dran gehalten habe. Also ich habe keinen wirklich guten Vorsatz genommen. #: 6#

Isabell Also ich muss sagen, ich bin selbst ein absoluter Planungsmensch. Ich liebe Listen, Ich packe alles auf To Do Listen auf Einkaufslisten usw. Wie ist das denn bei dir privat? Hast du da auch eine Jahresplanung? Planst du alles durch? Oder ist es eher spontan bei euch zu Hause? #: 0#

Matthias Na ja, ich würde sagen, es kommt darauf an, wen du fragst. Vor allem. Ich mache es mal am Beispiel Urlaubsbuchung. Wir fahren super gerne in Urlaub und auch so oft es irgendwie geht. Nur buchen wir recht spontan. Also der Frühbuchervorteil ist für uns nicht erfunden worden. Es ist dann manchmal so. Was machen wir eigentlich im Sommer? Und zwei Wochen vorher buchen wir dann Kreta. Irgendwie. Okay, ich rede mir dann immer ein, es ist schon wieder so spät, dass es wieder günstiger wird, weil noch irgendwie Kontingente frei sind. Ich habe es ehrlicherweise nie überprüft, ob dem auch so ist oder nicht. Also die ganzen Reiseportale und Reisebüros sind wir glaube ich, gute Kunden. Die freuen sich meistens wahrscheinlich, wenn wir da buchen. Aber das klingt jetzt so, als ob ich irgendwie nichts planen würde. Es ist nicht ganz so, ich würde auch sagen, gerade auf Arbeit bin ich eher strukturiert und versuche irgendwie ein Quartal. Bei eBay denken wir immer ein Quartalen ein Quartal zu planen, aber immer mit der Bereitschaft auch irgendwie spontan zu reagieren. Weil so Flexibilität ist glaube ich im eCommerce sehr, sehr wichtig. #: 7#

Isabell Das ist eigentlich jetzt schon ein gutes Stichwort, wahrscheinlich für die heutige Folge mitgenommen. Dann lass uns doch mal schauen, wie man das Ganze im Businesskontext auch strategischer angehen kann, um so was wie Frühbucherrabatt quasi mitzunehmen. Wir arbeiten ja kontinuierlich daran, dass wir unsere Händlerinnen und Händler so gut es geht unterstützen, insbesondere auch dein Team. Und da hatten wir vor einigen Jahren schon mal den Marketingtrends Kalender entwickelt. Diejenigen, die uns schon länger zuhören, denen wird das vielleicht ein Begriff sein. Aber vielleicht kannst du noch mal kurz zusammenfassen, was das eigentlich genau ist. #: 4#

Matthias Klar, sehr gern. Ich habe mich tatsächlich auch ein bisschen vorbereitet heute, ja. Es ist nämlich der vierte Kalender, den wir rausbringen. Ich wusste, dass wir einige herausgebracht haben. Das ist jetzt der vierte. Und wie in jedem Jahr soll er euch, den Händlerinnen und Händlern bei eBay, natürlich helfen. So gewisse Nachfragepeaks vorab schon zu wissen, zu planen und dann auch relevante Kaufanlässe für dieses Jahr. Ich muss mich noch dran gewöhnen für 2026 auf dem Schirm zu haben, vielleicht ein Stück weit Inspiration zu sein. Ein Stück weit über den Tellerrand hinausschauen. Ich meine, wenn man jahrelang das Business macht und gleich macht, dann sagt man immer Ich weiß schon alles, geht mir ja genauso. Geht wahrscheinlich vielen von uns so, aber es gibt vielleicht doch den einen oder anderen Trend, den man nicht so auf dem Schirm hat. Und ich glaube, gerade dafür kann der der Marketing Trends Kalender sehr, sehr hilfreich sein. Und was neu ist in diesem vierten Jahr ist, dass wir quasi auch erstmalig vier Versionen erstellen werden und mitbringen für vier verschiedene Kategorien bei eBay. Das ist einmal der Bereich Mode Fashion. Alles, was ein Stecker hat, also Elektronik. Dritte wäre rund um das Thema Auto Zubehör, Teile Motors und dann noch der vierte für Spielzeug und Collectibles sammeln und seltenes. #: 7#

Isabell Super cool. Das heißt, ich habe in jedem Kalender quasi dann auch noch mal kategoriespezifische Events und Trends, die ich berücksichtigen sollte und kann dann quasi ein bisschen strategischer den Kalender für mein Inventar nutzen. #: 7#

Matthias Genau. Ich habe jetzt genickt, aber das hilft ja beim Podcast nicht. Ja, stimmt genau. #: 3#

Isabell Ja, auf welcher Datengrundlage wird denn dieser Kalender erstellt? #: 9#

Matthias Also es sind tatsächlich echte eBay Daten, die dem zugrunde liegen. Wenn ich mich recht erinnere, müsste das so eine Zeitspanne von Oktober 24 bis September 25 sein. Und da haben wir uns einfach angeschaut, wie sich die Nachfrage in bestimmten Produktkategorien entwickelt hat bei eBay. Und die Prozentwerte, die ja dann seht in den Marketingtrends Kalender. Das zeigt dann jeweils die Nachfrage über dem jeweiligen Monatsdurchschnitt. Wenn da 32 % steht, dann ist das 32 % höher als im Monat. Schnitt sonst. #: 1#

Isabell Das ist auch sehr gut einzuordnen. Du hast gerade ja auch gesagt, oft sind Händlerinnen und Händler oder man kennt es auch selber. Man wird so ein bisschen betriebsblind, wenn man sich immer wieder mit denselben Dingen befasst. Wie kann mir denn der Kalender jetzt konkret dabei helfen, dieses Jahr zu planen? #: 0#

Matthias Wenn du sagst Isabell, du bist ein total strukturierter Mensch, du liebst Listen und so, dann ist der wahrscheinlich genau das Richtige für dich. Es hilft ein Stück weit, sich selbst zu strukturieren, vielleicht auch ein Stück weit das Leben einfacher zu machen. Wenn ich jetzt daran denke Ich bin ein Händler, der seit Jahren immer wieder das gleiche Sortiment verkauft. Vielleicht gibt es ja in diesem Jahr den einen oder anderen Anlass, wo er sagt okay, vielleicht ist es mal sinnvoll, darüber nachzudenken, mein Sortiment zu erweitern, vielleicht mal andere Produktkategorien anzufragen und bei eBay zu verkaufen. Ich glaube, ein zweiter Aspekt wäre dann ein Stück weit auch die Ressourcenplanung. Also wann muss ich damit rechnen, vielleicht mehr Leute bei mir im Lager zu haben, weil irgendwie eine große Nachfrage zu erwarten ist. Es macht natürlich auch Sinn, sich über Marketingmaßnahmen. Advertising unsere Anzeigen Gedanken zu machen. Wann blockiere ich vielleicht welches Budget für welches Thema? Und am Ende soll es dann für ein bisschen weniger Stress sorgen. #: 2#

Isabell Da du gerade Advertising Maßnahmen angesprochen hast. Wenn ich jetzt im Kalender herausgefunden habe, dass Trend XY oder Peaky auf mich zukommt, wie sollte ich denn dann mein Advertising Budget planen? Genau zu dem Zeitpunkt? Oder lieber davor? Oder vielleicht auch hinterher? Ja. #: 6#

Matthias Gute Frage. Ja, also tatsächlich ein bisschen früher anfangen. Also wenn jetzt irgendwie Karneval anfängt beispielsweise, dann sollte man vielleicht schon 123 Wochen vorher beginnen damit über Basis Anzeigen oder Premiumanzeigen oder Shopanzeigen bei uns das zu bewerben, um so ein Stück weit sich so einen Vorteil vielleicht auch zu erarbeiten. In der Suche bei eBay dann vielleicht noch mal ein bisschen erhöhen das Budget während der Peakseason. Also wenn es wirklich darum geht, alle suchen irgendwie lustige Karnevalssachen. Ich bin übrigens gar kein Karnevalstyp. Ich komme aus Berlin. Also hier bräuchte man das für mich irgendwie nicht ausspielen. Ja. Um und um dann ein bisschen wieder auslaufen zu lassen. #: 4#

Isabell Wir sagen ja immer, man sollte nur ein gut optimiertes Angebot bewerben, das heißt, das Angebot sollte vorher ja schon optimiert werden. Das heißt, ich kann mir ja so ungefähr als Stichpunkt setzen. So sechs Wochen bevor ich quasi verkaufen möchte, sollte ich idealerweise spätestens anfangen, meine Angebote noch mal zu überarbeiten, damit ich sie dann pünktlich zu Peak Season bewerben kann. Richtig zusammengefasst? #: 3#

Matthias Super perfekt zusammengefasst. #: 5#

Isabell Okay, Matthias, wir haben eine neue Rubrik bei uns im Podcast eingeführt. Unser Podcast heißt ja "Alles top. Gerne wieder!" Und daran angelehnt haben wir die neue Rubrik "Alles top, Gerne nie wieder!". Mit Hinblick auf Trends. Auch wenn du Learnings aus den letzten Jahren heranziehst was möchtest du 2026 nie wieder hören? #: 0#

Matthias Geht nicht oder haben wir schon immer so gemacht und funktioniert doch eh ähnlich. Vielleicht auch ein Stück weit. Ich selbst bin schon ein Mensch, der eher gern Kontinuität sich wünscht als 18 Jahre bei eBay. Ja, natürlich. Sehr viele verschiedene Sachen bei eBay gemacht und weiterhin aber ein Stück weit auch offen zu sein für neue, für Innovationen, für neue Trends. Weniger skeptisch zu sein, Dingen vielleicht eine Chance zu geben. Das heißt nicht blind jedem Trend hinterherzurennen, sondern irgendwie auch schon noch einen gewissen gesunden Menschenverstand beizubehalten, aber auch neuen Dingen wie zum Beispiel Shopping eine Chance zu geben und zu sagen ja, das irgendwie live Shopping im TV, das ist ja irgendwie 15 oder 20 Jahre her. Mindestens, mindestens. Ja, ich wollte mich ein bisschen jünger machen. Ja, aber wieso kann das denn nicht auch online funktionieren und einfach mal mal probieren und ein gewisses Risiko einzugehen? #: 6#

Isabell Matthias, neben deiner Expertenmeinung. Heute haben wir auch noch einige Händlerinnen und Händler befragt, die uns während dieser Podcastfolge noch einige Tipps teilen werden. Bevor es aber losgeht, noch eine Frage an dich da draußen. Welche Themen interessieren dich denn in diesem Jahr besonders? Wozu möchtest du noch eine Podcastfolge von uns hören? Hinterlasst uns doch gerne dort, wo du uns gerade hörst, einen Kommentar und erzähl uns mehr davon. #: 1#

Lisa Hi, ich bin Lisa, Gründerin von Second Life Fashion. Ich verkaufe bei eBay seit über zehn Jahren Secondhand Mode für Frauen und Männer. Beim Thema Jahresplanung ist für mich vor allem wichtig, sehr nah an den echten Verkäufen zu bleiben und meine Entscheidungen anhand von gesammelten Daten zu treffen. Gerade im Secondhand Bereich plane ich deshalb keine klassischen Kollektionen, wie Modelabels das tun, sondern ich gehe danach, was sich wirklich gut verkauft. So ganz nach dem Motto Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler. Ein ganz konkretes Beispiel aus unserer Warenbeschaffung. Ich schaue mir regelmäßig an, welche Größen sich am schnellsten verkaufen. Und bei uns sind das ganz klar größere Größen. Wir werden also den Fokus für dieses Jahr in der Bahnbeschaffung ganz bewusst darauf setzen. Auch finanziell plane ich sehr achtsam. Zum Jahresbeginn mache ich immer so eine Budgetplanung für das ganze Jahr und setze mir klare Leitplanken. Zum Beispiel beim Thema Marketing, wo man ja wirklich unglaublich viel Geld ausgeben kann. Statt dauernd irgendwelche Kampagnen laufen zu haben, plane ich ganz gezielt Phasen, in denen ich Geld ausgebe, lasse aber auch bewusst ruhigere Monate komplett ohne bezahlte Werbung zu. Das hält meine Kosten niedrig und das Business stabil. Und was mir über die Jahre am wichtigsten geworden ist, ist mein Fokus. Ich nehme mir pro Jahr wirklich nur wenig große Themen vor und habe gelernt, dass man nicht alles gleichzeitig machen muss, um langfristig erfolgreich zu sein. #: 3#

Meroda Hallo, ich bin mit Meroda und ich bin die Inhaberin von fashionfouvintage und wir haben tatsächlich auch einen gleichnamigen eBay Account. Zu Beginn jeden Jahres stellen wir als Team uns immer so ein bisschen die Frage Was wollen wir dieses Jahr eigentlich erreichen? Auf welche Themen wollen wir uns dabei auch fokussieren? Und wichtig bei uns zum Beispiel ist, dass wir auch sehr agil dabei arbeiten. Das heißt, wir gucken uns auf der einen Seite immer so ein bisschen an, okay, was sind so Themen, die vielleicht aktuell in den Medien auch stattfinden, aber auch, was so Themen sein könnten, mit der unsere Community vielleicht auch auf uns zukommt. Und das lassen wir dann auch aktiv und regelmäßig in unsere Planung mit einfließen. Für uns spezifisch ist auch wichtig zu sagen, dass ich jetzt sehr, sehr viel auf Reisen bin und wir planen dann auch immer sehr frühzeitig, welche Reisen natürlich auf der einen Seite stattfinden, aber auch, welche Storys wir drumherum bauen können. Und da ist auch wichtig, was können wir der Community zurückgeben? Und jetzt war ich zum Beispiel vor kurzem drei Wochen in Tokio und da war das so, dass wir sehr viele Orderlists hatten. Wir haben Interviews vor Ort geführt, wir haben die Community mitgenommen in die ganzen Lagerhallen. Die haben mit mir gemeinsam ausgesucht, was wir mitnehmen können und was auch am Ende wieder in Berlin sein wird bei den großen Drops. Und da geht es eben darum, dass man sehr nah mit der Community zusammenarbeitet. Und als Drittes ist so ein Thema, auf dass wir uns natürlich sehr stark fokussieren, dass wir immer so gezielt überlegen, welche Events und Happenings wir vielleicht auch in diesem Jahr besuchen wollen und vor allem auch, wie wir Zugang dazu bekommen. Dabei hinterfragen wir uns natürlich auf der einen Seite bezüglich unseres Netzwerks Was sind vielleicht Influencer oder so Branchenkontakte oder vielleicht auch Business Partner, mit denen wir bereits gearbeitet haben, wo wir vielleicht einen Kontakt zu haben. Und wir bauen das auch für uns dann strategisch weiter aus und überlegen vielleicht welche Anlaufstellen fehlen uns noch und was können wir da auch aktiv machen? Und ansonsten sind es natürlich. Wenn man sich anguckt, welche Tools wir benutzen, dann ist es jetzt nichts Weltbewegendes, aber wichtige Tools nämlich. Auf der einen Seite schauen wir uns die Instagram Insights an, wir arbeiten viel mit Tiktok Creator Search Insights zusammen und schauen uns an okay, was sind so Trends und Reichweiten-Analysen, die wir für uns nutzen können. Und ansonsten ist CapCut auch ein Tool, das wir regelmäßig nutzen bei uns intern. #: 9#

Thomas Ja, vielen Dank, dass ihr dabei sein darf beim eBay Podcast heute. Mein Name ist Thomas von der nesatec. Wir sind Seller auf eBay und vermarkten Produkte von unseren gemeinsamen Partnern wie Hersteller, Markeninhabern auf eBay im Bereich Bereich. Und das Thema passt ganz gut. Nämlich die Planung 2026. Welche Big Points stehen bei uns an? Und das Hauptthema was oder was? Für uns super wichtig dieses Wachstum. Wir haben die letzten zwei Jahre massiv am Standort investiert. Über 2 Millionen € sind da geflossen. In ein neues Büro, in eine neue Logistik, in eine komplett neue Refurbished-Strecke, um Produkte beispielsweise wie Haushaltsgeräte oder wie Robotik Produkte zu refurbishen. Also super spannend. Und dann haben wir zum Beispiel auch ein Contentstudio für uns gebaut, wo wir jetzt unsere eigenen Content aufnehmen können. Also nicht nur Bilder machen können, sondern auch wirklich ein Video. Komme ich aber dann später hinzu. Also da ist ziemlich viel Investition geflossen. Wir müssen jetzt ein bisschen wachsen oder wollen das auch und freuen uns auch darauf und sind da auch voll überzeugt, dass wir das schaffen. Ein Punkt vielleicht Wenn man bis ins Detail geht, gibt es so drei Hauptpunkte und einer davon ist eben, weitere Partner für uns zu gewinnen, Hersteller für uns zu gewinnen, Markeninhaber für uns zu gewinnen, die eben nicht nur einfach ein Listing wollen auf eBay, sondern die halt auch die, die Experten an der Seite brauchen. Wir kaufen die Produkte heute von unseren Partnern. Und überlegen uns dann gemeinsam eine Strategie Wie können wir auf eBay erfolgreich sein? Und das ist zum einen Da bietet eBay ganz, ganz viele Möglichkeiten und wir können jetzt das und den Content noch ein bisschen besser machen. Wir können Videos aufnehmen und was wir heute auch können. Wir können jetzt auch viel, viel mehr Produkte bieten. Das heißt die die Ware, die auch vom Kunden zurückkommt, was ja ganz normal ist, E Commerce, die bereiten wir selber wieder auf und vermarkten die. Das heißt, unsere Hersteller und Partner haben überhaupt nichts mehr damit zu tun. Also das ist ein großer Punkt, über den wir wachsen wollen. Der zweite Punkt ist speziell um das Thema Refurbisment. Wir sind Experte im Bereich Smartphones, Tablets, Refurbisment. Da haben wir eine eigene. Also wir haben eine Zweitfirma, die cares, und die repariert Richtig die Produkte, die geht richtig in die Tiefe, nimmt die auseinander die das können wir dort. Und diese Kompetenz, die bauen wir jetzt auch. Oder haben wir jetzt auch aufgebaut in den anderen Produktkategorien Haushaltsgeräten zum Beispiel. Wenn ich einen Staubsaugerroboter nehme, also Staubsaugerroboter. Der hat eine ganz andere Anforderung als das Smartphone. Da musst du mit Staubbelastung und so arbeiten. Da kannst du den Mitarbeiter ja nicht sagen Hier machen wir das Ding sauber und dann kriegt er nicht Staublunge, mehr oder weniger, das geht nicht. Also haben wir spezielle Vorrichtung gebaut, um das zu können. Nur mal als ein Beispiel. Das ist der zweite Bereich, über den wir wachsen wollen. Und der dritte Bereich ist das Thema Live Shopping, was ich extrem spannend finde. Das ist ja auch, was eBay sehr gerade im Fokus hat. Und da sehe ich auch eben wie gesagt auch so ein Potenzial erklärungsbedürftige Produkte oder Produkte, wo der USP nicht sofort klar ist, die eben über so Videos was ist Live Event zu promoten. Dafür haben wir extra ein Studio gebaut. Bei uns können wir ja jetzt auch und dann wollen wir wachsen. Das bieten wir unseren Partnern an die Hand. Und ja, da haben wir mega Bock drauf und freuen uns gemeinsam mit eBay das umzusetzen. Vielen Dank! #: 2#

René Vielen lieben Dank für die Einladung. Und ja, heute will ich euch meine Top drei Themen mitgeben. Wer bin ich überhaupt? Ich bin Rene, komme aus Österreich und betreibe seit zehn Jahren den Verkauf auf eBay. Bzw. Ja meinen YouTube Kanal RMK. Und heute gehe ich auf die drei Themen ein. Die Top Themen, die für mich für die Jahresplanung sehr sehr wichtig sind. Natürlich. Punkt Nummer eins Da wir sehr sehr viel auf Live Shopping legen, ist das Sourcing und auch die Liquiditätsplanung. Warum? Weil Pokemon Neuware sehr, sehr teuer ist und deswegen schauen wir jetzt schon, dass wir eher im Vorrat kaufen, haben einen sehr, sehr großen Einkauf gemacht, den wir natürlich erst in drei, 456 Monaten abverkauft haben. Aber das vielleicht ein kleiner Tipp, den man vielleicht mitnehmen sollte, wenn man immer nur das kauft, was man vielleicht in den nächsten zwei Wochen abverkauft, dann kann es sein, besonders bei Pokemon, dass man halt dann keine Ware mehr hat und nicht mehr live gehen kann. Wichtig dazu zu sagen ist aber auch Ihr müsst die Liquidität gut planen. Das bedeutet, wenn ihr jetzt alles einkauft, ihr habt aber kein Geld mehr, dann für Fixkosten usw, dann wird es relativ kritisch. Was haben wir für eine Zielsetzung? Wir wollen mit dem Shop bzw mit dem eBay LIVE ungefähr 1 Million € Umsatz machen dieses Jahr. Es sieht sehr sehr gut aus. Wir haben jetzt wo durch das Aufnehmen den 26. März und sie sind eigentlich so im Plan drinnen. Was ich natürlich auch noch mehr forcieren will, ist Instagram. Social Media ist letztes Jahr so ein bisschen untergegangen, weil wir sehr, sehr viel zu tun hatten. Deswegen haben wir jetzt einen Cutter organisiert, der seit ja ungefähr eineinhalb Monaten für uns gerade auch die Shorts schneidet. Und auch wichtig der Hauptpunkt für dieses Jahr für uns ist einfach das eBay LIVE, wo wir zum Beispiel mit dem Tool Vertical uns witzige Szenen rausschneiden können. Bzw auch witzige Punkte oder auch gute Pulls natürlich. Das heißt, wir haben das Tool Vertical auch im Live installiert. So können wir im Hochformat die Videos aufnehmen und hat es dann sehr sehr viel einfacher. Also die Top drei Punkte, die für mich sehr sehr wichtig sind. Natürlich eBay LIVE Liquiditätsplanung bzw auch an die Ware muss man kommen. Und der letzte Punkt ist definitiv einfach Social Media noch mehr zu machen. Wir sind sehr, sehr groß, machen halt einfach zu wenig und da liegt auch sehr, sehr viel Potenzial noch verborgen. #: 1#

Isabell Jetzt haben wir gerade schon über Karneval gesprochen, was ja sehr vorhersehbar ist, jedes Jahr wieder passiert. Man kann es gut einplanen. Da gibt es ja aber auch jedes Jahr noch mal so ein paar Trends oder Momente, sage ich mal, die ja nicht wiederkehrend sind. Was gibt es denn da so für Trendtypen, mit denen ich mich beschäftigen sollte? #: 2#

Matthias Ja, gute Frage. Ich würde sagen, es gibt insgesamt so drei Kategorien, in dem man denken kann, was Trends angeht. Den einen haben wir gerade schon gesprochen, die planbaren Events, Weihnachten, Ostern, all diese Sachen, die kommen jedes Jahr, hat irgendwie immer wieder Karneval. In gewissen Regionen auch. Ich glaube, das ist so das erste die planbaren Events. Dann sind es vielleicht, wie sagt man am besten dazu antizipierbare Events. Also das Die Olympischen Winterspiele finden in diesem Jahr in Italien statt. Die Fußball WM steht vor der Tür, die Darts WM ist gerade vorbei. Da wird auch immer größerer Hype irgendwie, gerade in Deutschland. Es geht sicherlich auch darum, wann kommen vielleicht neue Alben raus, neue Releases, neue Modelle bei PKWs. Das ist ja alles relativ antizipierbar. Ja, genau. Und vielleicht noch ein paar lustige Events, die in diesem Jahr irgendwie anstehen. Also am 25. Mai gibt es, ich weiß nicht, wer das von euch kennt in England diese Cooper Hill Cheese Rolling gehen Leute auf den Berg und da rollen die dann so ein Käselaib runter. Und du musst, glaube ich, früher als der Käse unten ankommen. Die brechen sich da teilweise Knochen und alles mögliche, aber sind dann total stolz, wenn du früher als der Käse unten ankommst. Also keine Ahnung, ob wir Käsehändlerinnen und Händler bei uns haben, aber das wäre dann vielleicht so ein Event, um zu sagen okay, wir wir stellen irgendwie Lebensmittel vielleicht allgemein in den Vordergrund. Knieschoner oder Knieschoner Auch gut. Ja, sehr gut. Ich war letztens beim Eishockeyspiel und da kam dann immer Werbung für den Chiropraktiker. Fand ich irgendwie auch praktisch. Ja, also Ende August beispielsweise findet die die LuftgitarrenWM in Finnland statt. Wer hat nicht schon immer mal geträumt, Luftgitarren Weltmeister zu werden? #: 4#

Isabell Tja, schwierig zu verkaufen. #: 7#

Matthias Ja, stimmt. Hast du. Gut. Du hast den Punkt. Ja. Und dann Ende Oktober irgendwie noch mal das Dackel-Race und die Dogs World in München. Also das Thema Pets und Zubehör ist auch ein großes Thema. Also es gibt wahnsinnig viele Events, Anlässe, die die in diesem Bereich antizipierbar fallen. #: 7#

Isabell Ja, und dann gibt es ja auch immer mal wieder Trends, die sehr spontan durch Social Media aufkommen. Du hast ganz zu Beginn der Folge ja auch schon von Flexibilität und Spontaneität gesprochen. Wie gehe ich denn als Händlerin und Händler damit um? #: 4#

Matthias Ja, ich glaube, nicht jeden Trend muss man mitmachen. Und nicht jeder Trend ergibt auch wirtschaftlich Sinn für für einen selber. Ja, also ich meine, sieht man mal, wie alt ich bin. Irgendwie. Six seven. Ja, irgendwie geht gerade oder ging ging wahrscheinlich schon dadurch. Keine Ahnung. Kaufen deswegen die Leute irgendwie Klamotten mit einer 67 drauf vielleicht Don't know. Ich habe. Vor ein paar Tagen habe ich gelesen, dass Taylor Swift irgendein Wein von einem französischen Weingut getrunken hat in irgendeiner Doku über sie. Er ist ausverkauft. Kein Mensch kann mehr diesen Wein kaufen. Das sind Sachen, die kannst du nicht vorhersehen. Ich glaube, es ist immer wichtig, ein Stück weit einzuordnen. Ist das irgendwie in meinem Geschäftsbereich oder ist das einfach ein schöner Trend, den ich einfach von der Seitenlinie aus irgendwie beobachte? Ja, jetzt hier in Deutschland, gerade wenn wir den Podcast aufnehmen, ist tiefster Winter. Ich wollte gestern irgendwie dieses Zusatzmittel für die Scheibe fürs Auto kaufen. Ja, ein bisschen spät, ja. Also Enteisungsmittel. Also manche Sachen kann man so ein Stück weit vorhersehen, Andere passieren einfach. #: 8#

Isabell Ja, Ja, absolut. Ich glaube, da ist nur der der Tipp. Wahrscheinlich an unsere Händlerinnen und Händler, dass sie, wenn sie Angebote einstellen, immer auf ein Grundrauschen achten, dass da quasi zu jeder Zeit alles so einsatzbereit ist, dass man eben auch die Flexibilität haben kann, die dann so ein Trend braucht. #: 8#

Matthias Nichts ist auch schlimmer, als das bei eBay anzubieten und dann hat man keinen Stock mehr, keine Verfügbarkeit und die Leute kaufen das irgendwie und man muss den Transaktionen abbrechen. Das ist dann irgendwie auch nicht so gut. Also eine gewisse Planung und vielleicht dann manchmal ein Stück weit konservativer, ist da sicherlich hilfreich. #: 9#

Isabell Ja, jetzt hast du eben schon mal ein paar sehr, sehr gute und auch witzige Beispiele an Trendmomenten für dieses Jahr gebracht. Und wir haben ja für verschiedene Kategorien, wie du eben gesagt hast, diesen Kalender erstellt. Vielleicht können wir mal so ein bisschen durch die Kategorien durchgehen, was da dieses Jahr so anstehen könnte, was man vielleicht nicht direkt auf dem Schirm hat. Vielleicht starten wir mal mit Fashion. Wir sind ja jetzt auch gerade noch Anfang des Jahres, wo ja auch direkt die Fashion Weeks wieder losgehen. Ja, und dann kommt ja dieses Jahr auch noch die Mad Gala und die Oscars. Ich weiß nicht, ob du das noch mit mitverfolgt, aber das sind natürlich auch so Momente gerade im Luxury Bereich, den man auf jeden Fall auf dem Schirm haben sollte. #: 1#

Matthias Also es gibt ja ein Grund, warum ich den Podcast mache und kein Video. Ja, also Fashion und ich okay, ja, aber was mir dann wieder als als Sportbegeisterter irgendwie einfällt die WM, USA, Mexiko, ich weiß gar nicht. Kanada, auch Nordamerika, sagen wir mal Mittel und Nordamerika. Da wird natürlich das Thema Merchandise, die ganzen Trikots, Fahnen usw wird sicherlich wieder durch die Decke gehen. Was ich auch mitbekommen habe ist, dass die Queen in diesem Jahr eigentlich ihren hundertste Geburtstag feiern würde. Also keine Ahnung, ob da so in Richtung Royal Vintage noch mal irgendwas passiert. Das könnte natürlich auch sein. #: 5#

Isabell Und dann sind natürlich auch immer noch so Momente, gerade in Deutschland, wo die FIFA ja dann auch im Electronics Bereich stattfindet und was man sich glaube ich auch schon mal fest einplanen kann. Im Herbst ist ja auch von Apple wieder die Keynote, wo neue Produkte vorgestellt werden und dann gibt es im Collectibles Bereich auch noch ein paar. #: 4#

Matthias Vielleicht noch ist es genau vielleicht noch eine Sache zum Thema Electronics, weil das so ein bisschen mein Steckenpferd ist. Die CES in Las Vegas ist ja gerade durch und ich weiß nicht, ob ich das sagen darf, aber ich habe da irgendwie so einen tollen neuen Legostein gesehen, der auf Distanzen reagiert, der auf Situationen reagiert, also ob das Auto grad fährt, einen Crash baut, dann Töne abgibt, irgendwie Signale abgibt. Das fand ich zum Beispiel schon ziemlich beeindruckend. Legosteine, Legosteine, die neue Generation Legosteine. Also nicht mehr nur aufeinanderstecken, sondern interaktiv quasi. Wurde gerade vorgestellt. Fand ich jetzt zum Beispiel sehr, sehr spannend. Was dieses Jahr auch noch, glaube ich ansteht, sind 20 Jahre Gaming Konsole. Ja, also Nintendo Entertainment System. Die älteren unter euch kennen es noch NES und Gameboy. Könnte sein, dass dazu noch ein paar paar Sachen entstehen. Ja, ansonsten was gerade schon gesagt tolles Collectibles Gamescom ist Jedes Jahr steht die ComicCon steht an! Pokemon Release ist sicherlich und. #: 3#

Isabell Im März kommt ein neues Pokemon Spiel für die Nintendo Switch raus. #: 2#

Matthias Okay, Switch habe ich zu Hause. Okay. Ja. #: 4#

Isabell Hast du dir auch schon mal vormerken? Ja, gut. Ja. Und dann im Bereich Motor. Ich glaube, du hattest eben schon mal erwähnt. Natürlich. Neuerscheinungen von Modellen. Aber ist nicht auch die Formel eins? #: 8#

Matthias Formel eins geht, glaube ich, im März meistens irgendwie los. Australien ist meistens Melbourne. Der erste Grand Prix. Die internationale Autoshow ist da. Essen Motor Show steht an! Ich mag jetzt gerade bei dem Wetter nicht von Sommerreifen reden, aber irgendwann Sommerreifen wechsel, dann wieder Winterreifen usw. #: 7#

Isabell Dann werden natürlich auch wieder Puls und Gartengeräte gekauft. Ja, genau. Also wir sehen super viel Bandbreite von A bis Z. Sehr, sehr viel, was dieses Jahr ansteht in allen Kategorien. Zusätzlich natürlich zu den saisonalen Anlässen. Welche Rolle spielt es denn bei der Jahresplanung dabei? Dass ich mir die historischen Verkaufsdaten noch mal anschaue, also anschaue, Was ist denn in den letzten Jahren passiert? #: 8#

Matthias Genau. Ich glaube, Daten sind immer die Basis von allen wirtschaftlichen Entscheidungen. Man sollte sich nicht nur durch Trends irgendwie leiten lassen. Ich glaube, die meisten Händlerinnen und Händler bei eBay haben sich auch super viele Erfahrungswerte. Ja, es gibt verschiedene Tools. Therapie kann irgendwie genutzt werden. #: 7#

Isabell Nennen wir mittlerweile Produktrecherche. Aber genau Funktionalität ist dieselbe. #: 4#

Matthias Dann nehmen wir Produktrecherche. Genau das bleibt fix und ändert sich nichts. So ungefähr. Genau. Also Daten sind natürlich immer wichtig, um eine Entscheidung zu treffen. Das weiß ja jeder. Muss ich gar nicht erwähnen. Aber es ist nicht wert, jeden Trend hinterherzulaufen, wenn man an das Inventar nicht rankommt oder nur zu schlechten Einkaufspreisen und dann die Ware viel zu spät kommt. Und der Trend ist schon wieder vorbei. Dann bringt das natürlich auch nichts. #: 3#

Isabell Ich glaube, wobei historische Daten auch helfen können, ist einfach auch so ein bisschen die Vorhersage, die man ja auch mit dem Kalender dann machen kann. Also wenn ich weiß, im Sommer ist immer mein Peak, sollte ich natürlich, wie du gerade gesagt hast, zusehen, dass im Sommer mein Stock entsprechend auch gefüllt ist. Und wir hatten, ich glaube, es war im letzten Jahr zusammen mit der DHL auch mal eine Folge aufgenommen zum Thema Peak Season Planung. Da ging es damals um die Weihnachtssaison, die natürlich für sehr, sehr viele Kategorien so der große Peak sein kann. Und da wurde auch die Empfehlung mitgegeben, dass man auch mit seinem Ansprechpartner bei dem Versanddienstleister frühzeitig Rücksprache hält, weil die sich natürlich auch darauf einstellen müssen, dass dann eben mehr Pakete verschickt werden. Sollen wir das noch mal alles zusammenfassen, was wir gesagt haben? Welche Punkte sollte ich für die Jahresplanung berücksichtigen? #: 0#

Matthias Naja, also den Kalender nutzen? Ja, je nachdem in welchem Bereich man unterwegs ist, sich natürlich historische Daten anschauen, versuchen einen guten gute Balance zu finden zwischen langfristiger Planung und flexibel zu bleiben. Eben auf Trends, die eben nicht vorhersehbar sind, sozusagen zu reagieren. Frühzeitig sich zu überlegen, wann brauche ich welche Ressourcen bei mir im Lager, vielleicht im Marketing, Budgets, Marketingbudgets rechtzeitig zu blockieren. Dass dann, wenn die Nachfrage am größten ist, man vielleicht gar kein Marketingbudget mehr hat. Und ich glaube, dass dann alles in einen gesunden und sinnvollen Kontext zu setzen. #: 2#

Isabell Und was sind da noch zusätzliche Wachstumshebel, die ich dieses Jahr nutzen könnte, um das quasi noch mehr zu skalieren? #: 8#

Matthias Ja, also hier in Europa haben wir ja den großen Vorteil, dass wir quasi ein großer Binnenmarkt sind. Schengenraum. Ich selber habe mir gerade bei einem italienischen Händler bei eBay Skiträger für den Skiurlaub geholt. Es ist auch ganz süß. Wird mit einem eBay Tool sicherlich übersetzt eBaymag tippe ich jetzt mal und ist natürlich dann nicht das Hochdeutsch, aber man versteht sich irgendwie untereinander. Dann macht es einfach Spaß mit denen zu kommunizieren. Die sind super dahinter. Transparent zu sein. Wo ist mein Paket gerade? Ist jetzt noch nicht angekommen, aber alles bisher macht einen sehr, sehr guten, sehr sehr guten Eindruck. Also ich glaube, das Thema Cross Border Trade dann auch aus Deutschland hinaus in andere Länder, kann relativ einfach neue Märkte, neue Umsätze erschließen. Das ist so ein Thema, was mir, was mir einfällt, naja, dann eBay LIVE Ja, eBay LIVE haben wir Ende letzten Jahres so richtig groß announced hier in Deutschland. Zur ComicCon in Stuttgart ging es da richtig los. Ich selber habe es öfter jetzt auch schon genutzt. Ich finde als Käufer oder Käuferin macht es auf dem Handy am meisten Spaß. So fühlt sich so ein Stück weit an wie back to the roots, nämlich Ich kann die Auktion. Ich möchte die Auktion jetzt hier nicht verlieren. Ist ja nicht nur Auktion, aber erstmal größtenteils. Und dann hast du den ganzen Bildschirm auf deiner App und siehst, wie Leute irgendwie hochbieten, Kommentare schreiben, der Verkäufer irgendwas erklärt. Das macht richtig viel Spaß. #: 7#

Isabell Und eBay LIVE in Kombination mit so einem Peak Moment. Macht natürlich auch als Verkäufer total viel Sinn. #: 4#

Matthias Genau. Und ich glaube es ist einfach. Bei eBay LIVE gehen wir fest davon aus, dass es ein ganz normaler, fester Bestandteil von so einer Multi Channel Strategie werden sollte. In anderen Märkten schon sehr, sehr groß. Das Thema Live Commerce Live Shopping. Ich bin fest davon überzeugt, dass es auch in Deutschland seinen Sweet Spot finden wird. Und was ich persönlich denke, weil ich mich auch viel mit dem Thema Refurbished generalüberholt quasi beschäftigt habe, ist es natürlich viel einfacher in einer Live Session zu erklären. Wo genau ist vielleicht der Kratzer auf dem Display des iPads oder des Samsung Galaxy Tabs beispielsweise. Als wenn man es einfach nur als Produktbild sieht. Du kannst auch auf Fragen von potenziellen Käuferinnen und Käufern irgendwie eingehen. Ja, und kannst auch noch mal sagen, wie du als Händler vielleicht das Refurbisement machst. Also ich glaube für das Thema Refurbishment kann eBay LIVE ein großer, großer positiver Hebel sein. #: 5#

Isabell Und ich glaube auch generell, wenn ich überlege, wie kann ich dieses Jahr mein Business noch weiter skalieren, Ist Refurb und preloved Artikel generell auch ein guter Hebel, über den man auf jeden Fall mal nachdenken sollte, wenn man das bisher noch nicht gemacht hat. #: 5#

Matthias Genau. Können wir auch noch mal auf den eBay Recommerce Report 25 hinweisen. Ich glaube, da sind auch noch ein paar gute. #: 7#

Isabell Können wir mit in die Shownotes? Ja, und dann hattest du ja noch gesagt gezielte Marketingmaßnahmen. Also wir haben ja noch mehr Marketingoptionen als nur nur Advertising. #: 4#

Matthias Da kannst du dich doch super aus, oder? #: 9#

Isabell Da kenne ich mich auch gut aus. Ja, aber alles, was ich über das Verkäufercockpit noch steuern kann von Rabatten, Mengen, Rabatten, Coupons usw, da kann ich ja auch super viel in meinem Inventar noch anbieten, ohne direkt quasi ein Advertising zu finanzieren. Ist natürlich in Kombination mit Advertising und Angebotsoptimierung glaube ich die ultimative Strategie. Ich fasse mal zusammen Du hast gerade gesagt international zu verkaufen, auch aus Deutschland heraus eBay LIVE als festen Bestandteil von der Multi Channel Strategie anzusehen, in Rfurb und ReCommerce generell mit einzusteigen und eben das komplette Marketing Portfolio ausnutzen. Hast du noch einen abschließenden strategischen Rat, den du mitgeben wollen würdest? #: 5#

Matthias Jetzt wird es schwierig, aber für die Händlerinnen und Händler, die von meinem Team betreut werden oder auch von anderen Teams, von meiner Kollegin oder meinen beiden Kolleginnen. Sprecht mit euren Accountmanagern, sprecht mit euren Account Managerinnen. Die sind genau dafür da, um mit euch eine strategische Jahresplanung aufzusetzen, einen Businessplan aufzusetzen. Also den Rat kann ich, kann ich nur geben, da seid ihr in besten Händen. #: 3#

Isabell Ja, und ich glaube, wenn ich noch was ergänzen würde. Du hast es auch schon gesagt. Es macht total Sinn, sich einfach einmal am Anfang des Jahres jetzt hinzusetzen und zu überlegen Wann brauche ich welches Budget, damit ich zum Ende des Jahres hinaus auch noch alles finanzieren kann, was ich mir finanzieren möchte. Ich glaube, die Folge hat gezeigt Wer früh erkennt, wann eine Nachfrage entsteht, kann auf jeden Fall gezielter handeln, Chancen nutzen und alle Trends und Peaks mitnehmen und sich natürlich auch noch die Flexibilität beibehalten, um dem Wettbewerb standzuhalten. Matthias. Ganz, ganz großes Dankeschön an Dich für deine Erfahrung, für deine Einblicke und für die ganzen Tipps. Und wenn du jetzt noch tiefer in den eBay Marketing Trends Kalender 2026 einsteigen möchtest, findest du alle weiterführenden Infos und Links wie immer bei uns hier in den Shownotes. Und bis dahin danke fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal bei “Alles top. Gerne wieder!”. #: 1#

Matthias Vielen Dank. #: 1#